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O crescimento consistente do mercado de luxo no Brasil tem aberto espaço para modelos de negócio voltados a consumo qualificado, experiência e margens sustentáveis. Segundo a Bain & Company, o setor cresceu 26% entre 2022 e 2024 e movimentou cerca de R$ 98 bilhões no último ano. As projeções indicam que esse volume pode alcançar entre R$ 130 bilhões e R$ 150 bilhões até 2030. Dentro desse cenário, o varejo óptico premium se consolida como uma das frentes mais atrativas para investidores, ao combinar moda, saúde visual e recorrência de consumo.
É nesse contexto que a Paris Vision 8 inicia um novo ciclo de expansão nacional por meio do franchising. Com mais de 20 anos de atuação, a boutique óptica premium adota uma estratégia baseada em crescimento sustentável, rentabilidade e escolha criteriosa de praças, priorizando regiões com alta densidade de consumo premium e baixa oferta de óticas especializadas.
Fundada em 2002, em Cuiabá (MT), pelos empresários Marlene Silveira e Eduardo de Carvalho, a Paris Vision nasceu a partir da identificação de uma lacuna clara no mercado óptico brasileiro: a ausência de uma marca capaz de unir curadoria internacional, luxo contemporâneo e atendimento consultivo especializado. Em um setor historicamente orientado por volume e guerra de preços, a empresa construiu um posicionamento focado em valor, experiência e relacionamento.
O modelo, inicialmente desenvolvido para atender um público local altamente exigente, evoluiu para uma operação madura e estruturada, comparável em sofisticação ao varejo de joalherias e moda de alto padrão. Antes de escalar, os fundadores optaram por fortalecer a base do negócio, investindo em governança, parcerias estratégicas com fornecedores globais e padrões rigorosos de atendimento.
Com o modelo validado, a Paris Vision 8 avança agora para o franchising com o objetivo de ocupar mercados estratégicos como São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília e Minas Gerais. Atualmente, a rede conta com quatro unidades em Mato Grosso, uma em Mato Grosso do Sul e uma em Balneário Camboriú (SC). A meta é encerrar 2026 com uma rede seletiva, bem posicionada e financeiramente saudável, preservando o valor da marca e a rentabilidade dos franqueados.
“A nossa expansão nunca foi sobre número de lojas, mas sobre qualidade de operação e retorno consistente para o investidor”, afirma Eduardo de Carvalho, CEO da Paris Vision 8. “No segmento premium, localização, equipe e experiência são decisivos. Por isso, escolhemos com muito critério tanto os franqueados quanto os pontos comerciais.”
A estratégia de crescimento inclui negociações diretas com fornecedores ópticos de renome internacional, garantindo curadoria atualizada, condições comerciais diferenciadas e margens sustentáveis. A rede também oferece uma estrutura profissional de suporte ao franqueado, que acompanha desde a implantação até a operação contínua da unidade.
Modelo de negócio orientado à rentabilidade
Cada unidade da Paris Vision 8 trabalha com um portfólio selecionado de óculos de sol, armações e acessórios para homens, mulheres e crianças. As lojas seguem o conceito boutique, com metragem compatível ao posicionamento da marca e equipes treinadas para um atendimento consultivo de alto padrão, voltado à fidelização e recorrência.
O investimento inicial parte de R$ 1,15 milhão, incluindo taxa de franquia, projeto arquitetônico, equipamentos, estoque e capital de giro. O faturamento bruto médio gira em torno de R$ 400 mil mensais, com margem líquida que pode chegar a até 30%, a depender da maturidade da operação e da praça. O prazo de retorno estimado varia entre 18 e 24 meses.
“O nosso cliente não entra apenas para comprar um produto, mas para receber orientação e confiança. Essa experiência sustenta um ticket médio elevado e gera fidelidade”, explica Carvalho. O ticket médio por unidade supera R$ 4 mil, reflexo direto do posicionamento premium e da jornada de compra diferenciada.
Experiência como ativo estratégico
Para sustentar esse modelo, a Paris Vision 8 investe em ambientes onde o luxo é percebido nos detalhes: arquitetura autoral, mobiliário exclusivo, identidade olfativa e exposição clean dos produtos. As equipes são formadas por profissionais com perfil acima da média do varejo tradicional.
“Marca premium precisa ser desejada pelo consumidor e saudável para quem opera. Isso exige gestão profissional, fornecedores sólidos, ponto comercial estratégico e atendimento consultivo”, reforça o CEO.
Com foco em critério, eficiência operacional e geração de valor no longo prazo, a Paris Vision 8 aposta em uma expansão alinhada às transformações do consumo premium no Brasil.
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