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Pautado por novos hábitos que priorizam as experiências com significado social, o consumo de bebidas alcoólicas tem deixado, aos poucos, o volume como principal fator de escolha. De acordo com o levantamento 2025 Beverage Alcohol Year in Review, da NielsenIQ, consumidores têm buscado produtos e formatos que façam sentido dentro de momentos claros de socialização, celebração e convivência. Essa mudança ganha ainda mais força no verão, período marcado por férias, festas, Carnaval e encontros mais frequentes.
É nesse contexto que a Don Luiz, marca de coquetel alcoólico de doce de leite com 13% de teor alcoólico, encontra aderência e expande sua presença. A bebida se posiciona como parte do ritual de encontros e celebrações, com foco no consumo direto em shot, formato que concentra a experiência em um gesto coletivo e simbólico.
A história da marca acompanha esse movimento desde a origem. Antes de se tornar uma operação nacional, a Don Luiz nasceu de forma artesanal, e desde então se fez presente nos encontros entre amigos. A proposta inicial já era clara: ser a bebida perfeita para todos os momentos de celebração.
Segundo Lucas Rocha, CEO da Don Luiz, o sucesso da marca se deve em partes a essa mudança no comportamento do consumidor. “Hoje, as pessoas buscam encontros mais informais, mas com propósito, e o shot funciona como um marco do momento compartilhado. Não é sobre beber em quantidade, mas sim, ter esse momento de experiência”, afirma.
Esse alinhamento entre produto e comportamento se reflete nos resultados da empresa. Em 2025, o canal de e-commerce da Don Luiz registrou crescimento de 40% em relação ao ano anterior, acompanhando o movimento de consumidores que buscam conveniência aliada a experiências claras de consumo. Como desdobramento dessa estratégia, a marca lançou kits com copos próprios para shot, reforçando fisicamente o ritual de consumo coletivo e ampliando a experiência do público com a bebida.
“A trajetória da Don Luiz reflete esse posicionamento. Evoluímos de uma produção artesanal para uma operação industrial estruturada, mantendo a identidade do produto e ampliando sua distribuição para mais de 8 mil pontos de venda no Brasil, entre supermercados, empórios e lojas especializadas”, complementa Rocha.
Entre os principais contextos de consumo observados pela marca estão encontros informais, festas, reuniões entre amigos e celebrações em que o shot, servido bem gelado, funciona como forma rápida de integração e compartilhamento entre os presentes. Churrascos e encontros ao ar livre, momentos à beira da piscina ou do mar, são alguns dos momentos em que o coquetel alcoólico ganha destaque durante o verão.
Com metas de expansão para 2026, a Don Luiz segue investindo em canais digitais, parcerias comerciais e iniciativas que reforçam a experiência do consumidor, consolidando sua atuação em um mercado cada vez mais orientado por momentos sociais e experiências vividas.
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